主要知识付费 APP 平台分析

头条在 2018 年初发布好好学习 app，主推知识付费。其付费内容通过大数据人工智能推荐，效果显著，短短一年时间已成为全网优质的内容派发平台。课程大多为音频加文本，少量在线课程，内容涵盖念书、职场、文化、生活四个大类，目标用户人群为职场青年、创业人及女性、妈妈、大学生等。

其优势在于课程内容多样、更接近生活，价格更低，潜在用户范围广泛且更年轻。然而，与喜马拉雅相比，它没有那么广泛和繁杂，缺少 UGC 内容和直播，用户相对垂直且量级更轻。

学之道平台关键形式是老师进驻，老师自带流量，在平台内开课、演说并进行内容产出。作为流量型平台，它的优势是流量池大，全平台分发机制，平台自带流量，付费卖家无需发掘用户。但缺陷也很明显，忠诚用户不稳定，容易被竞争者分离。

喜马拉雅是知识付费的首倡者之一，奠定了音频课程这一重要知识付费方式。目前在音频行业用户数已过 6 亿，名副其实的霸者。其优势是流量池大，用户多。但多数用户为免费用户，付费用户占比稍低。

知乎在 2018 年 6 月 6 日将旗下 “知识市场” 正式改名为 “知乎大学”，为用户提供包含通识知识、知识和个人爱好等维度的综合知识服务，知识付费转换率一直很高。其优势是针对性的提问能得到有效的答案，利润高。然而，一问一答的形式难以快速高效解决问题。

分答是一款 “付费语音问答” 应用，任何人都可以用 60 秒语音展现自己观点和才华。优势是自身有大量的用户人群，能为内容创业人提供用户群。但平台同质化内容太多，为用户带来更多挑选，且头部玩家和自媒体大 V 占尽优势，阻碍中小商家与长尾客户发展，同时平台与卖家形成竞争关系，对内容创业人没有依赖感。

短书是第三方工具型知识付费平台，提供功能服务，让内容创始者打造属于自己的 “知识店铺”，可进行图文、音频、视频作为内容商品还能线上直播等。优势是综合多种付费方式，满足用户多元化要求，可一站式完成多项核心功能。缺陷是目前作用服务仅对店家研发。

小鹅通属于工具型知识付费商品，为内容创业人提供技术支持，一分钟构建自己的知识变现平台。优势是能迅速构建平台，借助小程序，更容易触达用户。但比较看重用户感受。